露营,从精致到“平替”


我国现存16.6万家露营地企业,其中北京数量最多,堪称“露营之城”。



文|马莲红


“露营比出去玩要便宜很多啊!”

刚刚结束的五一假期,小李先生一家开车两个小时到密云水库露营,租车、采购食材、租场地和帐篷,一应开支算下来才一千块钱出头,如果出去旅行,估计都不够路费。

和小李抱有同样想法的人不少。美团数据显示,“五一”假期期间休闲露营订单同比增速超过300%。

这么多人爱露营,那露营生意怎么样?“露营第一股”牧高笛2023年财报显示,企业营收达到近15亿元,再创历史新高。而体育大生意在与营地爱好者、装备租赁和营地运营者等的对话中,发现大众露营需求不减,但要将其做成一门千亿规模的产业,恐怕仍有很多路要走。

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轻量化露营兴起


传统露营,追求的是苦行僧式的“搬家露营”:自带帐篷、睡袋。

但年轻人正在玩一种很新的露营—— 轻量化露营 ,只需带上食材,就能在大自然中放松身心,欣赏风景,而无需承受沉重装备的压力。小红书数据显示, 关于“露营”的笔记已经超过723万篇,其中有超过4万篇笔记是关于“如何减少露营装备和重量”

有平台专门出租露营装备,提供比如天幕、帐篷、睡袋、折叠桌子、克米特椅等,这是一门比较新的生意。

据北京露营装备租赁“AC露营社”合伙人胡一平透露,租赁对新手来讲是更能接受的入门方式,露营装备租赁人均50元起,一个订单的租金平均在300元左右,在旺季非节假日期间,每周末有20-30单,节假日可能会翻倍。最方便的是,这些装备可以通过闪送、货拉拉等运输到相应的露营目的地,并远程为客户提供搭建指导。

露营地也有租赁服务,小李先生一家去的北京密云“林间河畔露营地”便是这样:“五一期间人太多了,特别是靠近溪边的位置,会有两到三排天幕,风绳错综复杂, 不过这些人里90%都是日营玩家,过夜的很少 。”

图片来自小李先生

密云水库是北京露营爱好者们绕不开的目的地,每到周末就有不少车奔向这里,林间河畔露营地附近还有好几家露营地。这里的营地可以使用炭火烧烤,不可以篝火,配套的卫生间只有一个,男女共用,人多的时候队伍会排很长,卫生条件极差,营地外的公共厕所要走一刻钟才能到。

02

16.6万露营地企业

北京是“露营之城”

露营地这门生意,有很大的地域性——企查查数据显示, 截至2024年4月29日,我国现存16.6万家露营地相关企业 ,新注册1.9万家露营地相关企业。

从注册量角度来看,2014年以来,我国露营地相关企业注册量逐年增加,其中2014年至2019年,注册量增速基本保持在20%至40%之间,2020年,我国露营地相关企业注册量同比激增120.3%至1.1万家,在此基础上,2021年同比大增109.9%至2.4万家,2022年、2023年,我国露营地相关企业注册量分别同比增加51.4%、84.1%至3.6万家、6.7万家。

北京是露营地企业最多的城市,堪称“露营之城” 。数据显示,北京是全国露营地相关企业最多的城市,现存7193家,其次是成都、重庆,分别现存5760家、5001家,此后依次为西安、广州、海口、杭州等地,存量均在5000家以内。

从收费来看,北京可能也是最贵的。据露营爱好者平台“趣野”统计,以一家三口周末不过夜露营为标准, 北京72家收费露营地的平均价格为264元 ,有80%的营地价格超过了150元。一位网友则表示,在北京即使是自带帐篷,营地只提供草坪,都会按人头收一人100。

该统计图片来自“趣野”

南方城市的小伙伴们却表示公园就可以露营。“广州佛山的公园基本开放给大家,都是自己带装备去,不用钱,如果没有装备也可以租,几十块,不能明火,可以用电。”谭先生表示,他的朋友圈经常有人晒在广州塔“小蛮腰”底下的公园露营。

公开资料显示,2022年初,广州市在24个公园绿地试点开放草坪,设置帐篷区域,2023年底,广州市将开放的绿地草坪及林下空间增加至112个,累计服务市民群众达1000万人次。

北京的朝阳公园、奥林匹克森林公园、温榆河公园、永定河休闲森林公园、南海子公园等虽然开放了露营,但作为人口稠密的城市,北京常住人口有2185.8万人,能够娱乐散心的人均空间本身就很小,私人露营地自然“物以稀为贵”。

03

露营产业不是凉了,而是转型升级了


露营横跨多个产业,按关联程度具体可分为三块:装备销售、装备租赁和场地运营。

露营装备销售方面,“露营第一股”牧高笛的财报表明,帐篷正越来越好卖。2023年牧高笛实现营业总收入14.56亿元,同比增长1.40%。牧高笛业务主要分为自有品牌牧高笛与露营帐篷代工业务。前者主要是在国内销售,后者主要是面向海外市场。 2023年,牧高笛的国内营收连续第二年反超国外营收 ,自主品牌业务实现收入9.26亿元,同比增长31.25%。

牧高笛代工业务下滑明显,在行业人看来,这证实其他品牌下单少了,也是一个坏品牌被淘汰、行业重新洗牌的过程。

但从业绩增长率来看,牧高笛“后劲不足”——中高端市场后继乏力,导致其业绩增长不如预期,主打性价比的露营产品在当前更受消费者欢迎。

露营地运营是较为普遍的生意,企查查数据显示,露营地相关企业创业成本相对较低,超五成企业注册资本在200万元以内,其次是200万元至500万元之间,占比11.2%;创业成本在5000万元及以上的企业最少,占比3.2%。

但据“焕野轻奢露营地”老板宋杰透露,运营露营地并不是一个一次性投入的生意,而是有点像“氪金”—— “场地租赁的不算,光装备大概投了110万”“一开始就买了十来个帐篷,后来需要越买越多,都是赚的钱买的”

图片来自焕野轻奢露营地

焕野轻奢露营地成立于2021年6月,位于安徽合肥东长临河镇青阳山下,距离合肥市区30公里,是长三角示范露营地,承接包括不过夜露营、拎包入住过夜露营、公司团建、新品发布等活动,营地还配有专门的拓展教练。 营地自成立以来,承接了多家企业的团建活动千余场次 ,同时这里还有滑翔伞、皮划艇、滑板车、越野车等项目。

“今年三月份我们这边太冷了,营地不太好。 营地四月份总体来说比去年还要好一些 ,周一到周五公司团建,我们做的套餐性价比比较高。周末节假日散客露营的多一些,五一节前的咨询电话明显多了,大概一天有20个预订电话。”宋杰说道。

不过并不是所有露营地都如此红火,一部分露营地因没有配套服务,客户复购率极低:“现在投放流量成本高了不说, 我们的营地要长租坑位,但一年四季只有两季有生意可做,除了节假日基本没有人来,感觉要做不下去了 。”

还有一些在疫情期间做起来的“网红”露营地,生意大不如前,过度包装让消费者反感:“一块风景本来很好的地方,围起来以后到处都是人工的痕迹,且审美千篇一律, 网红月亮灯、横幅……这和我在市区的咖啡厅有什么区别?

结语

从精致到租装备“轻量化”,回归低价露营的主要原因一方面是大众消费能力下降,另一方面则是露营品牌内卷,利润过低。

露营产业也因此并未发生人们所担心的“退烧”,而是从初期的粗狂爆发式增长,逐渐向更加规范化、市场化运营。艾媒咨询发布报告称,预计2025年中国露营经济核心市场规模将上升至2483.2亿元,带动市场规模将达到14402.8亿元。

然而当前消费者追求的露营已不仅仅是寻找一片自然之地那么简单,更多的是追求情绪价值和社交属性,行业人需要不断创新内容和体验,思考如何将露营融入现有的户外产业体系中,为消费者提供更丰富的产品,将流量变成“留量”,才能让露营这门生意更长久。


注:除封面来自Osports全体育外,其余所用图片来自受访者

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