文|马莲红

以一条瑜伽裤起家的lululemon正变得越来越“男人”。在北京颐堤港开设首家男装独立门店后，lululemon又推出了首个男鞋系列。

在运动服装市场，lululemon一直以来都被视为“黑马”——依靠在瑜伽市场形成的影响力，lululemon迅速成为与耐克、阿迪达斯肩并肩的世界第三大运动品牌，凭一己之力改变了多年来国际服装市场的竞争格局。如今，在运动鞋与“他经济”市场，lululemon能否再创“黑马奇迹”？

进军鞋市场第五年，lululemon推出首个男鞋系列

lululemon卖鞋的想法，起始于2019年，在该品牌的五年增长计划中，lululemon把进军鞋类市场视为重要举措之一。如今五年之期将过，lululemon卖鞋的生意才刚刚有了雏形。

2022年3月，lululemon才正式进军鞋履品类，推出自己的第一双鞋子。运动鞋种类繁多，按照用途可分为日常用鞋、训练用鞋和比赛用鞋三类。当前大多数运动品牌的研发重点为比赛用鞋，竞争十分激烈。

lululemon另辟蹊径，将目光聚焦在休闲、大众运动两个领域，相继推出Blissfeel女士跑鞋、Chargefeel女士运动鞋、Strongfeel女士训练鞋、Restfeel拖鞋四款产品。同时lululemon还签约了美国超级马拉松运动员、多次世界纪录创造者Camille Herron。2023年，lululemon继续在鞋履市场加码，女款跑鞋和运动鞋2代陆续登场。

此次发布的首个男鞋系列，也同样聚焦于休闲、大众运动两个领域，这一全新系列将在北美、欧洲和中国大陆的线上及线下指定门店发售。lululemon首款男女同款运动休闲鞋cityverse将于2月20日在国内上市；新款跑步鞋履beyondfeel跑鞋及beyondfeel trail越野跑鞋，将分别于3月19日和5月7日正式推出，这一系列均是男女同款。

在官方介绍中，lululemon鞋类高级副总裁Simon Atkins表示，男士脚部通常较宽、脚背较高且脚趾较长，他们为满足男士脚部的需求而专门开发了一款独特的新型鞋楦。beyondfeel跑鞋的设计采用了7种不同鞋面材质、泡沫材料和构造的组合，无论男款还是女款，都可达到更好的舒适度、贴合度及运动表现。

如今lululemon运动鞋卖得好吗？目前，在lululemon官方天猫旗舰店中，销量最好的系列为Strongfeel，该产品售价980元人民币，累计销量超过5000双。

根据lululemon2023年第三季度财报显示， 由配饰、lululemon工作室和鞋类组成的“其他类别”所产生的净收入为2.65亿美元，而尚未推出运动鞋品类的2021年，这一类别所产生的净收入为1.22亿美元 。

“鞋类对我们来说是一个相对较小的类别，而且我们还处于鞋类旅程的早期阶段，但我们对它在为客户提供更多选择方面所发挥的作用感到兴奋，”lululemon首席品牌官Nikki Neuburger 在接受外媒采访时表示，此次男鞋系列的推出对lululemon来说只是“锦上添花和额外奖励”，因为该公司的增长战略“ 不依赖鞋类 ”。

男装业务占比22%，成为lululemon业绩增长新动力

近年来，lululemon原有的女装市场正在遭遇挤压，耐克一直在发力“她经济”，其女装收入在2022年实现占比18.6%，同比增长1%，在中国市场，安踏、李宁、特步等老牌运动品牌，以及一些小众运动品牌，玛娅、焦玛、COCOFIT、Maia Active、MOLY VIVI、莫卡瑜伽等，同样在加码女装市场，lululemon所面临的增长压力并不小。

来自外部的竞争以及业绩增长压力，让lululemon急于寻找第二条小黑裤。2022年，lululemon营收首次超过60亿美元后推出了新5年规划，把重点放在发展男装和国际市场，并提出到2026年收入达到125亿美元，男装收入增加到2021年的两倍、国际市场收入翻两番。

如今，lululemon即将突破百亿大关。 根据金融信息服务公司Refinitiv IBES数据，预计2023财年lululemon收入将在 93亿美元至94.1亿美元之间，而分析师平均预期为91.4亿美元。lululemon给出了更高的预期，其第四季度财报预告称，本季度预计收入将在31.7亿美元至31.9亿美元之间，较2022年第四季度增长14%至15%，预计全年营收将在95.49亿美元至95.84亿美元之间，增长约18%。

两年时间里，男装业务实现小幅增长。 2022年第三季度，lululemon男装业务净收入为4.4亿美元，2023年同期男装业务净收入为5亿美元，同比增长12%，为当季总的净收入贡献22%的收入 。（往期相关报道链接：跑鞋、徒步、网球、高尔夫，谁将会是lululemon第二条“小黑裤”？）

从财报来看，lululemon正逐渐在男装市场站稳脚跟，这也让lululemon决定进一步深耕男性市场。不久前，lululemon亚太地区首个男装独立门店在北京颐堤港开业。据颐堤港官方公众号介绍，lululemon中国男装首店是在颐堤港原有门店基础上扩张面积，并拆分成男女两家门店，延续品牌硬朗黑色的主色调。

考虑到近年来男装商务市场逐渐休闲化，未来lululemon的男装业务仍有较大增长空间，该业务也将有望成为带动公司持续增长的“第二条小黑裤”。

与此同时，中国市场也正在成为lululemon的主要市场之一，2022年财报中，lululemon并未单独列出中国市场收入，如今，中国市场已成为美国、加拿大之后的第三大市场。2023年第三季度，lululemon净营收同比增长19%至22亿美元，中国市场净营收为2.67亿美元，同比增长了53%，是该品牌增速最快的区域市场。而这也促使lululemon加快在中国市场布局，2023年该品牌的中国门店总量上升至120个以上，中国也成为其年内新增门店最多的国家。

过去两年里，lululemon还尝试推出了首个综合性Hike徒步系列、首个网球服饰系列、首个高尔夫系列，如果持续这样的增长势头，lululemon将在2026年如期完成规划。

值得一提的是，在运动鞋市场lululemon恐怕难以在短期内撼动耐克、阿迪达斯等传统运动品牌的地位。以耐克为例，其鞋类收入占比最高近七成，品类覆盖运动、生活全场景，lululemon想要从中找到如小黑裤一般的尖货产品并非易事。

注：本文所用图片来自lululemon公开资料