近日，国内媒体《足球》报采访到了浙江队总经理焦凤波，他谈到了浙江队冲超这一年的运营理念和管理方式，解读浙江队取得好成绩的秘密。

成绩和年初制定的目标相差很大，我们作为升班马，第一年肯定是要更加谨慎和务实，考虑了成绩和开源节流多个维度，希望一线队在保级的基础上尽量向中游迈进，并且培养更多国字号人才等。从最终结果来看，都完成了预期。

我们之前曾经以联赛第四打进过亚冠正赛，这次虽然是附加赛，但也是历史性突破，足协杯亚军也极为振奋人心，这两个成绩也佐证了我们这些年的坚持是正确的。我们希望通过努力工作，让股东们不因为球队升入中超而需要更多的资本追加，带来更大的负担，也就是说我们力求运用与上一年投资额度持平的资金完成保级，这是很有现实意义的。

我们在年初做预算的时候，把握了几大原则，第一是理性投入不等于生硬削减，控制成本不等于降低各线队伍既定目标；二是青少年赛事要评估参赛级别和价值，严控投入和收益比；三是综合评估中超实力，只做基本补强，设定保级警戒分数，力求不触发二转资金池，并且在商务开发上加大力度提升净收益，分担股东压力。

我们是科学管理，并没有因噎废食，也不是简单粗暴，我们所有的都是放到会议上集体讨论和沟通的结果，不会是未经思考的某个人或者某一些人的率性而为。当然每家俱乐部的具体情况有所不同，我所表达的也仅仅是目前更适合我们自身的运作模式。

足球本身是优胜劣汰的，人员更迭也很正常，只要做到公正合理。我们今年有两种思路，一是升入中超后按照常规运作进行升级，二是先看看中超各队的实力对比和第一阶段成绩后再考虑引援，第二种做法就是给了原有班底最好的尊重和公平竞争的前提，不剥夺原来的球员在中超展示自己的机会。中国球员接受因为实力差距被淘汰，但不能接受不问青红皂白就被拿下，尤其是替代者还不如自己的时候，因此我们选择球员是比较审慎和有明确标准的，不会轻易引进新人，也不会轻易放弃谁。

我们股改还是比较成功的，极大程度地保证了俱乐部的稳定和生存，没有影响工作效率。在世界上任何一个角落，大多数情况下都不会是股东只负责掏钱，而不过问运营思路。虽然股东多元化对原有工作模式有较大变动，但只要本着相互理解和信任的原则，理顺关系并不是很难。难就是在于彼此怎么建立理解和互信。

为股东多想一些，想得再多一些，这是我们工作中不断强调的原则。足球本来就是一项充满风险和未知性的职业体育，有其不可预知的一部分，但也有可以规避的风险，如果我们想要取得股东的信任，就要尽量以自身的专业能力帮股东规避风险。